2000年互联网泡沫，到2018年破灭，期间中国催生了大量投资公司，想借助于资本市场去创业的人也络绎不绝。可多数创业公司却并不清楚哪类项目，怎样的团队才能真正成为资本青睐的对象。如此盲目创业的后果，只会让项目做到一半便失血而亡，这对创业的打击只会更大，失败的概率也会更大。

一些专业的投资机构，都有研究员对项目投资赛道，重点投资行业做分析。投资机构之间，往往也存在着激烈的竞争，每家投资机构都希望能投中下一个BAT。因此，优质赛道的创业选手，将会占据融资先发优势。

投资机构会对一些极具发展潜力的消费领域，易受新技术影响的产业做投资分析，一旦这些领域出现一些优秀公司，往往他们会在第一时间主动去猎捕此刻类创业项目。所以，真正优秀的赛道，优质的创业项目，无需找投资人，只需有创业媒体报道过，便会被投资人、研究员所关注。

那些项目值得投资人关注我接触过很多投资人，虽说不同投资团队的基因（领域）与偏好不同（海归派、技术流、明星团队），但投资人看项目仍存在极大的共性。

市场空间够大。天花板后高、刚需、高复购、高频交易，往往是投资人叙述好项目的口头禅。投资人往往对项目的市场空间要求够大，市场空间够大才具备爆发力，假如一个行业的市场整体规模不能形成百亿以上的消费产值，往往投资机构是不太关注。毕竟，投资人投10家创业公司难成1家，若成功后还不能收回其他的失败投资，等于白忙活一场。

行业处于跑马圈地处于领先位置。在田径运动场上，运动员都在抢发令枪响的最后一秒去发力，只为占据那一丁点的先发优势，创业融资也是相同的道理。如果你所在的行业前5强都拿到了融资，产品已经积累了一定基数的用户群，可你的产品还处于测试版本，融资就造成了无形压力，这将打落乱公司的整体战略布局。

产品竞争力，团队综合实力够强。投资人看某个领域的早期项目，往往都会把赛道中的对手都分析一遍。以此判断那家公司产品、团队最具竞争优势，以此保证自己的投资不会打水漂。

假如创业在融资之前，没有做行业竞争对手研究，或者在行业竞争优势处于前5强之下，即便商业计划书递交出去，也很难得到投资人的约见。

我认识的一家做人工智能的教育机构，创始人当时正处于早期融资阶段，当时行业前5都拿到了投资机构的资金，这位创始人找投资机构时人都很难见到见到。后来我推荐了几家机构负责人，一番交流下来最终也没谈成。

原因是该项目的最佳融资窗口期以过，创始团队技术背景与管理能力又不是最强的，其首轮融资竟然估值死咬2.5个亿。最终导致投资机构不敢入局，创始人也错过最后一线希望。

融资型项目该如何起步任何领域都有最佳进入周期，了解自身所处的行业发展周期、分析竞争优势，是融资的基本前提。创业者早期透过商业计划书，寻找种子轮、天使轮融资，更是一种对创业方向低成本试错的验证手段。

如何判断起步优势。对于创业者而言，你所做的创业项目最终还是需要依靠资本去推动的，不妨在项目构建初期找一些投资机构去沟通，看看项目赛道本身是否有问题，行业竞争是否足够的激烈，是否有胜出的一线机会。

假如投资机构给出的反馈是积极正面的，说明大方向及赛道进入周期都没有问题，因此创业投资风险也会降低，寻求早期投资的成功率也会增大。

反之，如果行业具备很强的技术门槛，团队竞争力又不符合投资机构的预期，我们则需要研究竞争对手之间的差距，与其盲目坚守不如早点更换赛道，闭门造车终将付出代价。

我认识的另一位朋友，在上海中心大厦花费数百万，租场地、搭产品模型，最终即便买房买车也未拿到境内资本的支持。大多数创业者，在早期未被资本市场看好的前提下，便倾其所有去推动项目，最终自己的钱都花完了，而资本的资金又进不来，这只会让创业者输的一无所有。

里程碑成果才是融资的钥匙一家初创公司能被投资机构给相中，至少在起步阶段的各项数据指标被投行高度认可。

在里程碑中，构建阶段性优势。你只需要细心研究融资型初创公司背景及团队构成，就会发现阶段性优势才是拿到每轮融资的关键因素。

创业者不能拉出阶段性具体数据，证明自身的产品优势，运营团队在项目冷启动阶段，不能领跑同行引起媒体的主动关注，即便有熟人背书引荐，也难获得融资。

创业不是终极赛，而是晋级赛。创业者想要借助资本市场实现团队的创业梦想，需要在项目选型、团队构成、早期商业模型、项目冷启动、种子用户裂变，快速复制等每一个环节表现的极为突出，在每一轮融资中才能领跑全行业，没有这点气概与决心，最好还是别指望借力资本市场。

现如今，投资人最怕听到的就是创业者一上来，就有一个做B2B、B2C、S2B2C的平台项目。泡沫过后，平台相比垂直类创业项目，融资的难度高百倍以上。上海有一个服务装修工人五金件的项目，如今就做的很不错，建议多研究行业的细分机遇。

如今装修电商平台，我至少见过不下30份的商业计划书，这个赛点已经过站，行业独角兽初显，建议另寻出路。

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