大家好，我是淘宝美工老申。工厂怎么开天猫，今天给大家算一个大致的账，各自结合自己的实际情况再作决定。没有100万，你就不要想开天猫了，就算有100万，也不一定能赚钱。

第一：保证金、服务费、软件费，保守点20-30万

天猫店有专营店、旗舰店两种，而商标又分R标和TM标，费用大约相关5万左右。传统的工厂申请天猫店，基本上不会做PPT，也不知道如何提交，一般你们会找专门的服务商公司，不同的类目收费不一样，没有标准，比如我朋友申请了居家，花了7万服务费，他还是玩淘宝的，懂电商。传统企业对电商一点不懂，遇到那些恶心的服务商，收费就是他们收了算，保守点，你就准备30万了。当然这个保证金、服务费是可以退回来了，只不过前期要付出去。

第二：团队工资，每月至少3万，一般三个月才能见效，这里准备10万

传统工厂开天猫，就意味着除了产品的生产力以外，其他都是成本。现在做天猫，运营、美工、摄影、客服、售后这几个主要环节少不了，假如你现有的人可以承担客服和售后不算工资。招一个真的能做事情并且有责任心的运营、美工的。他们的工资都是在10000+，事实上，在上岗之前，你也根本无法测试招来的人真的有这个水平，总之，这个团队每个月至少准备3万吧。而新店下来之后，也要准备3个月的磨合和基础数据积累，所以，光人工工资，至少你要准备10万。

第三：包装、吊牌、赠品、模特等辅助服用，预计10万

传统工厂出货，都是大的纸箱，大化量出货，但天猫玩的是零售，每个产品一个包装，如果你做的是中高端产品，包装还得跟上。根据你产品，定制全新的包装盒、吊牌、售后卡片以及请模特拍摄等这些辅助的费用也要准备10万了。毕竟，包装是成批量下去的，只不过，这个费用会因为产品不同，预算波动也很大。再就是新店都会做营销活动，搞一些赠品，这个就看个人的玩法了。我朋友做懒人沙发的，以前发货就一个普通的袋子，开了天猫，单独做一批盒子和赚品，一套成本就超过了8元。

第四：推广费是个无底洞，每月1万起步

现在开天猫，不开直通车的应该很少了，尤其是牛B的运营更会玩直通车，这个是按点击收费的，每点一次就支付一定的费用，多则好几块，假如一天预计300元，那三个月下来就需要3万了，残酷的不是这个3万预算，而是直通车的预算必须烧玩，也就说我们每天计划是300，当天要想尽一切办法用完，如果每天是1000那也要把它用玩。推广费就是个无底洞，如果运营的水平跟不上，这个钱基本就赚不回来了，遇到那些特殊的类目，推广费就更大了，所以开店前，要多了解下这方面的成本。

第五：备货库存和售后

天猫是零售，批发，一次性出去很多货。要开天猫，就要备货，虽然这个在工厂自己的手上，看上去不要成本，但当你备1000件在那的时候，这个也是钱哟。你得要得自己的生产力运营的计划，准备好货。另外就是，现在电商都要做到“7天无理由退换货“，不管怎么样，别人购物你的产品，在7天内，还不算是购买成本，随时都有退换货的可能，这是一笔无形的资金，工厂都要准备好。

以上五个方面是我们传统企业开天猫必须要正面接受的资金压力和投资风险，事实上还有很多我们是看不到也预估不到的成本，比如你开店之后会有各种机构向你推荐培训和课程，一不小心 你可能就冲动了，几万就扔进去了。另外就是运营团队坚持不下去散伙了，你还得继续招人或者前期就预备好。

我有个朋友，之前做淘宝女装的，当时也是公司有个做运营的，自己想创业，找我朋友聊聊，我朋友想，反正自己公司的人，就支持他一下。于是所有的成本我朋友先定资，只是普通的淘宝，大约投入去10万了。店铺上线不到1个星期，那家伙就不见人影了，还把我朋友拉黑。就那样，这事烂下去了。现在的电商，没有谁能确保它100%的成功，再牛B的运营他也不会给你保证成功，大家坚持不下去看不到希望的时候，总会散的，可是你不能散呀。现在开天猫成本大，风险高。一定要想好，特别是从不接触互联网的传统工厂，更要理智对待，准备好充足的钱，做好先亏再赚的长期计划，再多找一些同行交流交流，再做决定。

我回答问题比较喜欢直接说重点，你的问题是你有自己的工厂和店面，考虑做电商是做拼多多还是天猫，我把答案说了通俗易懂一点，省的你走太多弯路！

首先你想是否开天猫店铺，你资金情况如何，因为你如果有自己的品牌，你想现在入驻天猫，可能性不大，除非你是国际名牌天猫邀请入驻的几大品牌，所以你只能考虑购买一个天猫店铺，现在一个品类齐全的天猫店铺少一点的二三十万，多少五六十万，另外保证金5万10万左右，技术服务费一年6万，这些只是固定投入，然后后期投入是无底洞的，最后能不能赚到钱就看你了，而且天猫肯定需要专业的人去运营的，你也需要请运营、美工、客服等等！推广费也不低，估计占您营业额的15%～20%左右，您这个行业毛利如何？自己去算吧！

如果您产品不高端，低端市场的话，拼多多走走量还行的，至于如何运营我没有做太多，不是很清楚，但是我唯一知道的是拼多多假冒伪劣多，特别低端。

京东的话看你是什么类型的产品了，数码产品还行，服装行业就算了，而且你要做就做自营，流量多点销量大点，三方店铺基本没流量，做不大的，不如淘宝店铺！

我个人推荐你可以尝试先做淘宝企业店铺，比淘宝店铺权重好，开店的要求低成本也低，可以尝试一下的，成功失败都没事，你可以先从这里入手，学习一下电商如何去做，风险小很多！

希望我的回答能够对你有点帮助！