卡耐基的《人性的弱点》《口才培训类》还有学习《周易》这是大道学说。规律学说这世界上有两种事情最难，一种是把别人的钱放进自己口袋，第二种是把自己的思想放进别人的脑袋（一）要想获得他人的认可，必须得放低自己的姿态，而且要相当的低。你学会了尊重他人，他人才会尊重你。做营销第一步就是要懂得放弃尊严，要想说服他人，先得说服自己。这也就是常说的口才。一个会说话的话，能在各个地方吃得开，到处有朋友，一个不会说话的人则难以入世，处处树敌。（二）现在我将这些口才的方法传授于你，希望你能在赚钱的路上走得更远，早日获得成功。1）与智慧的人，要懂得博我们都知道三国诸葛孔明很牛屁，舌战群儒，居然还赢了，为后来的赤壁之战的胜利作了不可磨灭的贡献。诸葛亮首先会懂得运用心理战术，在当时的情况下，张昭也是一位史上著名的有智慧的口才专家。如果真正按辩论深度来说，诸葛亮未必强过张昭，因为每个人读书的内容不一样，研究的深度不一样，你如果被引进他的专业领域，肯定很难说过他。诸葛亮是个聪明人，他不跟你说专业知识，说广泛的东西，对于你专业的东西他概而全之。所以与智者沟通讲究博而不深，学会扬长避短。2）与知识广博的人，要懂得专如果你遇到诸葛亮这样的广博性知识人才，要想和他比广博，你肯定比不过他，这个时候你就要学会带入，将他带进你的知识圈，在你的专业知识圈中，他不可能强过于你，和诸葛亮比高数证明。3）与很会善辩的，要懂的让你如果跟一个很训练过的口才专家去说，很难在技巧上取胜，对于这类人，你唯有一个办法，你要学会放下自己的姿态，肯定以及承认他说的对，同时心态要放得非常平整，不为他的话所激动，随时重复一下他话里的某个词语，在关键时刻，说一句，然后沉默。一般这类人都有好胜之心，他会想办法说服你，他会用更多的语言来说，你将这个套路循环利用，最后不用你说多少句话，这人已经累得差不多了，你就赢了，这个叫以退为进。4）与有身份的人，要懂的气如果你跟一个领导沟通，你不要怕，心里要想着，你是领导，但我是帝王，你说的每一句话，可对可不对，我可承认可不承认。但同时你的尊重态度还是要有的，不要太轻浮，沟通时候要表现得镇定，有气势，慢慢的说，让领导成为你的粉丝。5）与有钱的人，要懂的转和有钱人谈钱，你肯定得输，因为你不懂得有钱人的世界是怎么回事，所以一般那些富商更多的愿意拜会那些大师，因为他们不懂这些大师的知识，看近年来王林类的就知道了。与有钱人谈生死，谈宇宙奥秘，这是他们所不懂的，也是他们想探寻的，当一个人有钱了后，更多的是想怎样获得长生不老之处，以保持这种永久性的占有。6）与没钱的人，要懂的放如果和你交谈的人没有什么钱，那么他最缺的就是钱，所以你所要讲的就是如何赚钱，适当的时候让些利益给他，比如红包之类的，这种事情基本上人人喜欢，当然我顶尖写手胖张也是非常喜欢的。7）与比自己身份低的人，要懂得谦如果是自己的下属，则要谦让。让其把心中的话说出来，这样你才知道你们公司的业绩上不出，问题到底出在哪里，如果你强权占着，员工都不敢发话，只有你一个人在说，那公司永远不知道自己错在哪里。做领导的要低姿态对待自己的员工，要想让员工心甘情愿的为你工作，你先得心甘情愿的放弃你的尊严。领导的境界分为四层：一等领导是大家都知道有这么一个人，但不知道是谁，却能让公司运营得行云流水。二等领导是以身作则型，什么时候他都是带头起做，让整个公司都有个榜样，公司运转非常好三等领导是高压式，但凡开会，必定骂人，骂人必定指名道姓。这类公司员工流失性很大，公司人心也不稳定，经营也比较危险。四等领导是众判亲离式，大家都在背后指责并辱骂他，都责怪他是一个烂领导，这种公司与一个领导的品行有关，一般这种公司活不长久8）与女子，要学会放弃尊严与女子沟通，千万记住不要去争论。不是说女人不讲理，而是女人是一个感性的动物。做任何事情她不会注重一个结果，而是会注重一个过程。你与她争，其实际你已经输了。女人如水，当你头说的头头是道的时候，她一哭你就败了。在处理家庭的夫妻关系当中尤其重要，要想获得女人的尊重，首先要尊重与她。她有可能不在乎于你付出的多少金钱，而在乎于你怎么说话哄她开心。（三）其实一切事物都是有规律的，这种规律就是对立，万事万物都是如此。你觉得他人错了，是因为你自己站错了位置看人。街上一男一女吵架，如果你是男方的朋友，你会比较容易接受男方的话，如果你站在女方的位置，你会比较同情这个女的。要想获得他人的肯定，你先要肯定他人；要想获得帮助，你首先得帮助他人；同样的，要想自己的家庭过得幸福，首先自己要放弃自己的尊严，以退为进，让他人幸福，自己才能获得幸福。要求他做什么事，这叫向外求，求之不得，必定苦脑。唯有向内求，把自己变得更优秀，学习更多的知识。钱只是外在的表现，内在的知识更加能让他人打动，通过吸引过来的幸福才会永久。向内求即为培养自己的社会良知即品德，其他财富自然会寻找到你。你认错了，并且用实际行动去实施，那么你不用联系她本人，她身边所有的人都会对你感动，同时她也会感动。放弃你的尊严，以最低的姿态让他人获得幸福，他人自然会给你最幸福。要想获得，不在于要求他人，在于放弃自己强行要求他人做事，这个叫以退为进！

《演讲与口才》