京东自营在运营技术上无需关心，都是京东自己运营去帮你运营的，资源权重各方面都是向自营店倾斜的。

你所要做的就是日常对接好京东运营，然后活动的提报需要你配合好就可以了。还有负责把货物入仓

你的店跟京东负责的那个运营的人业绩是息息相关的，他有多少提成取决你有多少成交所以你可以放心流量、资源什么他都会帮你搞定。

京东自营店上最好做的只是资金投入比较大。运营成本反而是最低的。京东自营店是京东里权重最高的，商品排名默认首页、活动资源优先。

没事多跟京东那边负责运营你家店的人打好关系就好了。

如何提高京东的浏览量与销量？

首先来看下面两个公式。可以看到，浏览转化率是提升店铺销量的关键因素之一，其运营要点如图所示。

销售额＝流量×转化率×客单价

转化率＝（产生购买行为的客户人数÷所有到达店铺的访客人数）×100%

浏览转化率的运营要点店铺服务优化影响浏览转化率的店铺服务主要包括以下几个。

1．店铺类型如图所示，为京东的三种店铺类型，消费者对其的识别度是依次递减。选好店铺的类型，对店铺命好名，对尚处于浏览阶段的消费者具有重要作用。

京东的三种店铺类型在优化店铺服务时，需要考虑类型、名字等，同时也要考虑顾客能否快速识别、快速记住以及能否刺激他们点击下单等。

2．是否免运费数据研究发现，消费者浏览商品过程中，发现货到付款、免运费类服务（如图所示），对下一步动作——关注或加入购物车有超过10%的促成率。

免运费类服务目前京东已全面开通sop入仓服务，商家可将所售产品放置京东仓库，全面享受京东的配送服务，数据显示，使用京东快递对转化提升率约为5%～10%，此比率正在逐步上升中。

3．店铺评分消费者浏览过程中，对店铺评分的关注表现在两个方面，综合得分及与行业相比是否增将幅度，在商品、价格、品牌趋同的情况下，店铺得分越高、与行业增幅越大，对转化率提升越明显，提升率约为10%～15%，如图所示。

影响店铺评分的因素包括：咚咚响应时长、工单处理时效、配送时效与满意度、售后服务、退换货率、主推款的库存深度、卖家店铺综合评分。

图文设计优化如图所示，为主图的基础要求与创意设计4字经。具体的图文设计优化方法可以参考本书第7章视觉营销的相关内容。

用户行为优化用户行为的优化包括以下几个方面，如图所示。合理的分析用户行为，能够了解用户的行为路径，优化核心转化路径，提高转化，把访客变成客户，把流量变成购买。